为了实现对公存款首季“开门红”，继续保持同业存款龙头地位，晋中寿阳支行针对当前对公存款市场形势进行了认真的分析、总结，在寻找差距、原因和提出目标的同时，积极采取多项措施，在全行范围内掀起对公存款首季“开门红”营销竞赛活动。

一是认清形势，严密布署。面对对公存款竞争激烈的严峻形势，支行领导十分重视，连续召开行务会、部门负责人会议，分析、研究当前县域经济发展状况和同行业市场情况，统一思想，迎难而上，有目标、有针对性地提出营销措施，全力以赴做好对公存款首季冲刺工作，为实现对公存款首季“开门红”奠定了良好的基础。

二是健立台帐，做好维护。根据现有客户的贡献度，分层次、分级别进行梳理、细分，建立健全客户台帐，对重点客户进行逐户走访，及时了解客户资金情况及运作规律，全力做好关键时点客户的管理和维护工作，避免他行以不正当手段挖掘我行对公存款。

三是抢占市场，强化营销。在做好存量客户维护工作的同时，支行组织营销人员加强对行外优质客户信息的捕捉，分类筛选并确定财政、社保、人民医院等优质类客户为重点营销目标，支行领导亲自上门，逐户对接，逐户攻坚，逐户营销，全力抢占对公存款市场份额，积极挖掘并达到行外优质大客户尽快归入我行的目的，推进对公存款的稳步发展。

四是提升服务，加大考核。在狠抓营销工作的基础上，积极打造优质服务氛围，强化员工服务意识，创新营销服务机制，提升网点服务效能，让客户真正体验到“服务在工行，效益在工行、满意在工行”，达到让客户“选择工行”的目的。同时，利用MOVA营销系统，加大对对公存款营销工作的考核力度，按月考核，按月兑现，有效地调动全员的营销积极性和主动性，确保对公存款实现首季“开门红”。