今年以来,晋中寿阳支行把对公存款作为各项业务工作的重中之重,精心组织,严密布署,创新举措,加大力度做好对公存款营销工作,争取实现首季“开门红”。 一、建立整体营销机制。以行长挂帅、相关部门负责人牵头、党团员带头、全员行动展开多层级联动营销,为优质企业提供结算、银团贷款、投融资等金融产品和最优质的服务。 二、抢抓机构客户市场。以公务卡、军人保障卡、社保卡等为媒介,以当地财政资金为突破口,以具有工行特色的金融服务为切入点,多点启动,推动财政、部队、社保等稳定度较高的存款增长。 三、加快产品营销步伐。结合“大宣传、大走访、大营销”活动,对“大行业”、“大系统”客户上下游企业进行梳理,以各种新业务产品为切入点,逐步构建新的优质客户链和客户网,实现产品与对公存款的同步增长。 四、继续拓展客户市场。在做好市场调查的基础上,重点关注潜力客户,尤其是拟上市客户和发债客户,加快客户数量的快速增长,争取大额资金的归行,进一步开拓新的对公存款增长源头。
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