晋中介休支行早动手，早布署，为稳定重点客户存款把任务层层分解，责任到人，采取积极主动与企业配合的方式，从优、从先、从快的服务态度，赢得客户的信赖，为全面完成公存任务，打下了良好的基础。

一、提高思想认识，明确工作职责。对公存款实行“一把手”负责制，行长对公存工作全面负责，分管行长协助行长抓具体落实，营业部、车站支行、西关支行三个对公网点具体操作，营销部同时负责对公存款的资料统计、数据积累、制表上报、汇总考核以及重大项目的攻关工作。将公存业务指标逐项落实到各部门，部门将任务分解到每一位员工。通过调动全行员工营销的积极性，使对公存款工作上了一个新台阶。

二、开展高层互访营销。行领导主动采取“走出去、迎进来”走访企业高管，通过对客户提供信贷、结算、信息咨询、委托、代理等综合服务开展市场营销，为客户着想，以客户之急为急，赢得客户的信任，增进了感情，拉近了距离，与企业建立了良好的信誉关系，为重点客户的攻关营销起到了牵头作用。

三、开展拓户工程。积极寻找新项目、新客户、新领域，年初选派两名营销标兵加入公存小分队，加大公存的营销力度，通过客户经理进驻工商局、新设企业开展上门营销，下大力气建立良好银企关系，发展新企业，坚持重点客户培养，重点市场维护，采取灵活多样的营销手段，使我行公存工作得以良好循环。