今年以来，晋中分行紧紧抓住一季度票据融资营销旺季这一有利时机，多措并举，收到较好效果，完成计划108.8%，实现了票据融资业务开门红。

一、加大票据营销力度，确保工作目标实现

今年以来，晋中分行采取积极措施，狠抓票据融资发展，一是对票据贴现客户实行分类营销的模式，即对重点客户实行一户一策的营销策略，根据企业实际制定相应的营销策略，对其它客户采取全行营销的办法，确保了新的目标客户能在我行开办票据融资业务，原有目标客户业务不流失。二是实行“大营销”战略，将票据融资业务纳入全行整体营销之中，进行综合营销，为客户提供全方位服务。三是实施重点支行营销重点客户的营销办法，推动业务的全面发展。

二、完善激励机制，调动全行营销积极性

晋中分行票据融资业务采取了“谁营销、谁受益”的原则，全面实行产品计价。产品计价种类和价格实行适时调整、确定的办法，由市分行票据贴现中心根据省、市分行确定的当前工作重点和切块费用使用情况进行调整，并提前十五个工作日向支行公示兑现产品种类和价格。各行根据工作实际，制定完善形式多样的激励机制，将目标任务层层分解，落实到人，并纳入员工日常业绩考核之中，调动了全行员工的积极性。

三、加强风险管理，确保业务平稳运营

在业务发展的同时，进一步加强票据融资业务的风险防范和内控管理工作。一是认真学习、贯彻和落实省分行下发的《全辖票据业务内控管理指导意见》和总行下发的《2012年版票据融资业务管理制度》，修订和完善各项内控管理制度，认真做好制度落实工作，真正做到在办理票据融资业务时全流程监督和把控，排除票据业务办理各环节的风险隐患，不断提高规范经营水平和风险控制能力。二是要严格执行省分行票据从业人员上岗资格管理相关规定，坚持从业人员持证上岗制度。三是要严格执行票据审验标准，通过省分行统一配发的C9票证视像鉴别仪对买入票据逐笔进行双人审验，确保票据审查流程的规范操作。四是要加强对增值税发票真实性的审核，强化贴现申请人持票逻辑合理性分析，严防申请人虚构交易背景套取、骗取银行资金。五是要加快票据移存，依托省分行票据中心及时进行风险检测。六是要加强代保管和代托收票据的管理工作，严格执行总行和省分行有关票据代保管代托收的办法和规定，规范票据代保管和代托收业务管理, 同时严格按省分行《关于加强全辖代保管代托收票据管理的通知》要求加强对代保管代托收票据的风险监测。七是要加强票据融资业务的日常检查工作，及时发现和整改工作中存在的问题和不足。八是要加强员工对新业务知识的培训学习，不断调整和优化从业人员的知识结构和技能水平。九是要严格执行省分行有关票据从业人员五不准的规定，切实防范道德风险和操作风险。