第一金融网主办
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一是加强基础营销。该行从基础工作入手，建立健全基础性的营销渠道。做到从对公到对私、从存款到产品、从周边住户到企业老总、从低端到中高端客户全覆盖。对周边市场进行细分，对客户进行识别分类，充分利用我行各类客户营销系统，通过客户的识别、登记，了解客户的资产结构和业务需求，落实理财经理与中高端客户进行正常联系，根据不同类别的客户分别采取电话维护、上门维护，系统短信发送生日祝福、理财信息等方式，进行接触和非接触维护和营销，进一步强化客户维护，增强和稳定了我行的基础客户群体。 二是开展针对营销。对100万以上对公客户以及20万元以上个人客户通过上门或预约到网点的方式进行百分百维护，向周边市场客户发放"以商聚以友会"商友卡资料，宣传和推介以商友卡为主的相关产品，加强与建安企业的联系，做好企业资金分配的服务工作，并开展居民区节前送福活动。 三是强化阵地营销。采取柜员、大堂、理财经理三位一体的联合营销方式，做到客户信息及时互通，充分发挥大堂经理、柜面员工和理财经理的营销能力，由大堂经理进行亲和营销，由柜员进行直接营销，由理财经理进行细致营销。 四是发动全员营销。对目标任务进行分解、落实，大堂经理、柜员重点落实灵通卡、电了银行、银保产品营销，行长、理财经理重点落实理财、基金、贵金属、优质客户的维护和拓展，同时，利用全员资源，广泛接触盐城籍在南通的各单位领导和企业老总并融入其中，力求建立更加广泛的人脉资源，为今后网点业务的拓展谋求更加广阔的渠道和空间。 |
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