晋中分行紧紧围绕省、市分行战略部署,结合自身发展特点,细化措施,完善考核,有效发动,全面深入开展个贷营销工作,大力抢占个贷市场。 一、突出重点,分类指导,拓宽营销渠道。结合当前房地产市场需求形势,立足原有按揭项目,保质保量,加强客户维护,密切银企关系;强化精准营销、联动营销,深入挖掘优质按揭项目,紧盯知名公司、知名楼盘,千方百计找准营销突破口,强有力提升了同业市场份额;同时,对各支行进行分类指导,有选择地逐步渐进式扩大二手房业务准入范围。 二、充分挖掘贷款客户资源,建立资源储备。继续加强与优质房地产开发商、房产中介等合作机构的联系和沟通,建立和扩大住房按揭贷款项目资源的储备。同时,制定行之有效的营销策略,紧抓当前金融需求旺盛、市场资源丰富的有利时机,深入挖掘市场客户资源,积极争揽个体经营业主、小业户等潜在客户,不断通过扩大营销渠道,加强存量客户回馈服务,积极开展营销推广工作,为个人贷款业务快速发展夯实基础。 三、掌握市场变化,深入分析业务形势,及时反馈。深入分析市场,找准业务发展的切入点,结合本地实际,制定针对性改进方案。特别是对今年以来个人贷款投放速度缓慢、投放品种少的原因进行深入分析,主要分析市场需求、同业竞争、我分行信贷政策变化等对业务的影响,及时向上级行反馈。 四、加强学习,提高客户经理综合素质。不断完善客户经理考核机制,激发客户经理主动学习、积极工作的热情,激活工作潜能,并针对不断变化的个人贷款市场情况和客户需求,进一步加大客户经理对新产品、新政策等方面的培训力度,使客户经理充分掌握个人贷款产品的特点和优势,准确把握目标市场和目标客户,增强对客户融资需求准确对接的能力,不断提高客户经理的业务素质和操作技能,提升我行个人贷款产品在市场上的竞争力。 |
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