一、案例经过: 一年轻男子持卡来网点要求取外币70英镑,柜员受理,大机显示:异地卡不能取外币。客户称前一天在当地银行取英镑不成,当地银行建议他网银购汇到市区大网点支取,问柜员有何方法。柜员建议他新开一张卡,将人民币转到新开卡内再购汇取现。想到新开卡又要费用。重新购汇,意味着前面已购的汇要结汇成人民币,结汇售汇又损失费用,客户不快,索性放弃。
二、案例分析: 1、 当地网点柜员引导不当。银行卡不能在异地网点办理任何外汇业务,当地网点柜员引导客户网上购汇后再去异地支取是错误引导。 2、 外币支取未成,费用损失不少让客户不快。客户是特意坐长途车来市区支取,未想外地卡不能支取,浪费了时间损失了费用,导致客户不快。 3、 地方网点外币业务不全,难以满足大众需求。在一些地方网点,外币业务少,且仅限美、日、欧三个币种,无法满足日益开放性地方市民需求。 三、案例启示: (一)、了解业务的特性才能正确引导客户。引导客户要先了解客户所要办理业务的特性,切勿凭感觉盲目引导,引导失当,不但不能解决客户需求,还会给客户带来损失。 (二)、加强外币业务的培训,把握外币基本特征与操作要点。习惯了人民币业务的网点,将外币视同人民币业务处理,是因为对外币业务学习甚少,导致盲区,需加强外币及一些冷僻业务的培训学习,消除业务盲区。 (三)、增加地方网点外币业务种类。多币种业务受理才能满足大众的业务需求,也才能更好的留住客户竞争客户,让客户真正感受到“你身边银行”的支持。 |
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