一、加强领导,落实责任。分行成立行长为组长,主管行长为副组长,机构与结算部、公司业务部、小企业金融业务中心、个人金融金部、运行管理管部、办公室、财务会计部、保卫部、内控合规部等部门负责人为成员的“福源法门”系列产品营销领导小组,负责产品集中销售的方案制定、组织推动、部门协调和考核通报工作。各支行迅速成立以支行行长为队长、客户经理为队员的营销小分队。同时,分行分管行长深入分管部门和支行进行再动员,指导各部门和支行开展贵金属重点营销工作。 二、扩大宣传,营造氛围。“福源法门”系列产品主题营销活动是全行经营工作中的一件大事,全行上下紧密配合,从不同层次、不同角度加大产品的宣传,在做好营业网点阵地宣传的同时,通过新闻媒体、户外广告、贵金属沙龙等宣传载体进行社会宣传,充分展示工商银行品牌形象,挖掘客户的潜力,营造浓厚的营销氛围。 三、找准定位,全员营销。本次营销活动分行坚持高目标定位的原则来确立目标,开展全员营销的工作机制,充分发挥每一位员工的潜质和作用。分行和各支行发挥上下联动的营销机制,共同认真分析筛选客户资源,寻找潜在目标客户,将大规格突破,小规格批量团购作为营销的突破点,将每位员工的营销能力发挥到极致。 四、强化考核,注重实效。分行各部门、各支行及时分解落实目标任务,建立个人营销台帐,分行将按照“谁营销、谁受益”的原则,健全专项激励方案,比照省行的奖励办法,开展“福源法门”系列贵金属产品营销明星评选活动,在全行形成你追我赶的营销氛围,掀起贵金属营销活动新高潮。 |
|
||
|