今年以来,工行宿迁分行以加快推进大个金业务转型发展为目标,从积极拓展批量市场、大力拓展理财市场等方面着手,不断调整个金资产结构,取得良好成效,一季度当季金融资产净增11.23亿元,全口径个人金融资产余额突破百亿,呈稳步增长的良好态势。 一、稳步推进批量市场营销。一是抢抓薪酬分红市场。积极抢抓岁末年初职工奖金、津贴、分红等个人性收入,主动上门攻关,引导重点单位年终分红归集工行。一季度新增代发工资客户97户、累计代发额17.34亿元,分别较同期多增7户、3亿元,代发额同比增幅20.2%;二是抢抓拆迁市场。对已排定的拆迁目标市场采取盯、咬、防等战略战术,切实加强与市县乡镇建委、房管局和拆迁办等部门的沟通,及时掌握各区域土地拆迁信息,努力把更多的资金归集营销到手,并通过高收益理财产品吸引拆迁客户,做好深度营销和长期维护。三是利用建安企业务工人员返乡之机,开展户外宣传、联谊活动,积极抢抓建安市场工人分配款营销工作。 二、切实注重理财类业务拓展。一是加大理财产品营销力度。利用旺季职场营销、优质客户联谊会、春节拜访、95588短信平台等进行理财产品专题介绍和推介,挖掘潜在高端优质客户,争揽他行优质客户,做大理财市场规模。二是建立第三方存管客户对口营销责任机制。旺季期间重点加强与证券公司柜台开户人员营销,按照“谁营销谁受益”的原则,通过完善经办人员激励机制,引导其主动拓展客户。三是将高附加值的代理保险业务、代理国债、行内理财产品和分散投资风险的基金定投业务作为核心产品来抓,以多元化的理财产品吸引优质客户,以综合理财服务带动个人金融资产结构的优化。 三、加快推进资产结构调整。一是开展“新春送福”客户拜访活动。重点做好“四拜访”,拜访高净值客户、拜访代发工资单位、大型商户、在线支付服务商等合作机构、拜访各类要客、拜访律师、会计师事务所合伙人等新型客户群体;二是开展“沙龙品福”客户营销活动。以“保本、结构性理财、保险、汇款套餐、贵金属”等产品为重点,充分发挥分行财富管理中心、贵宾理财中心营销主阵地作用,加强与基金、保险、证券公司密切合作,邀请知名专家共同开展“沙龙品福”活动12场,除传统的联谊会、团拜会等形式外,还开展养生、风水讲座等。 |
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