进入二季度以来，工行宝鸡清姜支行不惟任务，只惟市场确定了以拓展新市场争揽新客户为抓手，全力做好个贷业务发展工作为目标，以个贷中心为支点，以网点全面受理，操作个人贷款业务为目的，提升网点竞争力，做大做强个人贷款业务的发展策略。
    一是领导重视，全力营销。支行行长积极带领客户经理深入各房地公司和楼盘，展开营销，支行还为此出台了专门个贷营销方案，并在营销费用紧张的情况下拿出专项营销费用，用于市场开拓，同时个贷中心组成营销团队，加大个人贷款营销力度。
    二是注重沟通，统一思想，保证支行发展思路有效贯彻。支行多次召开座谈会，听取建议，从网点竞争力提升出发，使全行在对发展个人贷款认识上形成统一。支行行长以身作则，带头营销，通过个贷业务的发展带动网点其它业务的全面发展。支行个贷中心紧跟支行工作思路，从个贷知识普及，客户营销负责到底。
    三是加强个贷业务培训。网点个贷业务知识的普及由个贷中心负责，个贷中心客户经理利用晨会、例会培训网点全体员工对个贷知识的掌握。支行每月组织专职客户经理参加个人信贷业务培训，使客户经理掌握新政策、新业务，强化操作技能、风险防范，提高个人综合素质。
    四是加强网点个贷业务的宣传，提高网点服务，深化网点知名度。支行加强门楣宣传，将本网点的咨询受理个人贷款业务LED发布，扩大宣传力度。支行在网点引导台、柜面摆放个贷业务宣传折页，由专人负责，切实将网点办理个人贷款业务工作落实到实处。支行在网点设置专柜宣传贷款政策，使客户明了办理贷款相关手续及提供的相关资料，做到一站式服务，今年经广泛联系，拓展新项目5个，发放个贷1994万元，有力的带动了资产业务发展。