为进一步明确责任、拓展市场，工行宝鸡分行采用“蹲点式”营销方法，从提高单个住房项目个人住房贷款发放同业占比入手，以促进个人住房贷款业务整体快速发展。　　

一、要求各支行对辖内目前正在实施的项目要逐户指定责任人，专门负责该项目的营销及贷款办理工作，包括客户关系维护、借款人资料受理、上报审批、贷款发放等；
    二、项目责任人要对自己所负责的项目采取“蹲点式”营销模式，要保证每天去一次销售现场，了解项目销售情况及按揭情况，要保证第一时间拿到按揭客户相关资料，做到每户必争，有效杜绝客户流失；
    三、要求各支行要制定奖惩机制，对单个项目贷款发放占比高的责任人进行表彰奖励，对贷款发放占比低的责任人进行批评处罚。
    分行派人前往项目销售现场对各支行蹲点营销情况进行检查，检查内容包括营销责任人蹲点次数、项目销售进度、按揭客户数量、我行按揭客户占比等，检查情况按周进行统计，按月通报全辖，对落实分行要求不力的支行，分行将进行严厉地问责、处工行宝鸡分行采用“蹲点式”营销法 促进个人住房贷款业务快速发展罚。