年初以来,工行宿迁分行按照“抢先抓早、全面推动”的电子银行营销要求,继年初参与“财富之春”营销活动后,积极落实推动企业手机银行营销劳动竞赛活动,通过三项措施营造劳动竞赛活动氛围、提高竞赛活动质量。 一、明确思路,精心组织。市分行制定下发《企业手机银行劳动竞赛活动方案》,明确活动指标、市场方向、营销措施、职责要求、激励办法等内容,有序开启企业手机银行劳动竞赛序幕。该行分三阶段推进活动深入开展,一是目标筛选(5月20日—5月24日),结合企业经营特点和管理习惯,将私营网银企业作为营销主要目标,筛选圈定目标企业,明确包户营销人员;二是营销推动(5月25日—12月31日),包户营销人员按照目标企业实行名单制营销,一户一策制定营销方案,及时报告营销中存在问题,提出营销中技术支持需求,实行上下联动、左右互动,确保营销取得成效。支行按月上报目标清单营销情况,动态添加目标客户;三是总结巩固。通过总结经验,实现企业手机银行持续营销。 二、分类培训,提升能力。市分行针对活动主体,组织企业手机银行及相关电子银行产品培训,提高营销主体个人业务素质,拓宽营销思路,提高营销效果。重点做好包户客户经理、柜面主管、业务柜员的相关业务培训,达到外勤营销、大堂接待、柜面办理的有机结合,提高业务营销成功率和渠道使用效果。结合“低碳@家,环保有我”以及“电子银行业务折上折”等主题宣传活动,营造良好的离柜业务氛围。 三、定期通报,保持活力。该行实行定期通报制度,以简报形式及时将劳动竞赛中各支行表现出来的有益经验、可行办法、创新渠道、先进事迹等进行交流互动,通报各行阶段进度情况,通过竞赛过程的督办指导,激发活动参与者的活动激情,保证目标有效实现,达到企业手机银行长效营销的目的。 |
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