第一金融网主办
|
一是调整个人信贷经营思路。年初，该行领导与个人信贷市场营销人员一起对全县个人信贷市场进行了全面调查摸底，通过对调查摸底情况的认真分析，该行及时更新观念，调整了个人信贷经营思路，确定了以个人住房按揭贷款为重点，以项目经理经营贷款为突破口，全面拓展个人信贷市场的基本战略。 二是开拓个人住房贷款市场。为进一步掌握个人信贷市场的主动权，该行在充分了解市场信息的基础上，由分管行长带领，有重点地走访个人客户和房地产开发商，开展个人住房信贷业务营销活动，拓展个人住房贷款市场，不断提高市场占比。把营销的重点放在实力强、效益好、管理先进和发展前景好的房地产开发企业上，先后与10多家房产开发公司建立按揭关系。该行强化个人贷款优质服务。为进一步加强服务，该行领导经常和客户经理一起深入到重点客户、重点项目工地，不定期与房地产开发商进行联系、沟通，及时了解楼盘的开发进展情况，放弃休息和节假日深入按揭楼盘办理按揭贷款业务，经常组织人员在售房现场为购房户提供银行按揭咨询服务，深受广大客户的欢迎。 三是注重个人贷款整体联动。去年下半年，房地产行业逐渐复苏，各地房价均有回升的趋势，该行抓住海安县大规模拆迁、房地产行业需求加大的机遇，对优质房地产企业展开营销。今年以来，该行在前期储备充分的基础上，通过对奥体新城尚府项目开发贷款的发放，有力推动了住房按揭贷款的增长。全面实施公私联动，将整体营销落实到实处，落实责任制，实行个人住房贷款和开发贷款的封闭运行，确保按揭资源不流失。 四是加班加点提高工作效率。今年以来，该行客户经理发扬不怕苦不怕累的精神，克服人少业务忙的困难，做到白天轮流去售楼中心受理贷款，晚上回行里整理资料，加班加点上报流程。辛勤的劳动换来的是丰硕的成果，取得令人振奋的业绩，使该行个人住房贷款存量和增量双双列全市第一。 |
|
||
|
|
||
