一、扩大合作机构规模,营销购车专项分期付款。该行今年出台了购车分期付款业务专项营销方案,通过加强与车行的营销联动,组织网点和营销人员挂点各汽车经销商,对购车专项分期业务优先办理,积极与汽车经销商开展联合促销活动,对业务量大、有发展潜力的车行,派驻客户经理做好驻点服务,自动参与各类"车展"活动,通过"点对点"营销,提高购车加强与车行营销人员沟通,引导营销人员推介客户办理工行购车分期付款业务,该行共与驻地的8家汽车经营商建立了业务合作关系,增加了客户资源。 二、开展定向营销,拓展居民家庭装修分期付款业务。年初,该行了解到江苏某装饰装潢有限公司在当地推出住房整体装修业务,为居民分级定制的整体家装业务发展很快,在当地有一定的影响。该行主动与装饰公司沟通,开展家装信用卡分期付款业务合作,并达成了由家装公司承担二年内的分期付款手续费优惠方案。方案在4月份一经推出,受到了客户的欢迎,当月受理家装分期付款客户8笔,交易额达216万元,满足了不同收入层次、不同信用程度、不同需求的客户消费需要。 三、扩大客户群体,营销普通消费转分期。一是对现有的个人住房贷款存量客户进行梳理,动员信用较好、贷款余额占抵押物价值的成数较低的客户,动员客户通过办理信用卡分期付款业务解决其大宗消费需求;二是将个人优质客户的消费信息发给各网点,通过网点的营销人员人员开展一对一营销、鼓励客户办理普通消费转分期业务。 |
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