为有效推进小企业贷款的营销和客户挖掘工作，提升小企业客户产品的覆盖度，晋中寿阳支行创新工作思路，改变经营观念，采取多项措施，促进小企业业务快速发展

一、细分市场，推动市场和客户资源的深度挖掘。依托总行小企业业务发展的有利政策，完善并制定小企业业务营销方案，将客户重点划分、分层发展、稳步推进，在调整客户结构和产品结构的基础上，以有限的规模最大限度地提升业务价值的创造力。

二、实施联动，有效提升小企业客户产品覆盖度。完善小企业业务联动营销机制，由单纯经营信贷向综合经营客户转变，对于新发放贷款客户研究制定“一揽子”金融服务方案。同时，顺畅小企业与信用卡、电子银行、私人银行等业务的沟通渠道，扩大产品覆盖面。

三、全员营销，加强与目标企业客户的对接工作。支行领导亲自带队，以当地及周边外围客户为重点，通过走访、摸底、产品介绍、一对一座谈等形式，使企业真正了解、选择我行的产品，为做好全年项目储备、信贷投放奠定更坚实的基础。

四、强化学习，持续推进精细化服务管理水平。在做好营销服务工作的同时，引导从业人员要认真学习总行各项操作流程，提高制度执行力，增强业务规范性，保证各项业务操作的合规性和准确性，有效推进小企业业务的快速发展。