在激烈的市场竞争中,工商银行江西新余团结路支行将商友卡作为服务客户的“利器”,发动全员群策群力、公私并举,大力发展商友卡业务,不断夯实发展基础。 一、统一思想,公私营销互动。该行召开专门会议进行研究部署,确定了存贷联动、公私互动的指导思想,通过联动办理商友卡,既为企业减少了汇款费用,也扩大了商友卡发放范围,真正形成存贷联动、公私业务并举的发展格局。 二、找准目标,制定营销预案。该行首先对辖区内的市场进行细分,以市场管理规范、经营情况良好的重点商品交易市场为营销目标,其次是以商品交易市场经营稳健的商户为主要营销对象,通过对市场和客户进行细分,制定活动推介和发卡营销预案,快速组织实施,为该行顺利完成旺季工作任务做好准备工作。 三、提升能力,及时跟进营销。为提高营销成功率,该行一是组织员工认真学习商友卡的业务知识和业务处理流程,提高员工营销能力;二是组织员工利用与客户互动交流环节,将商友俱乐部会员享有融资便利、结算优惠、理财轻松的特点,介绍给客户,找准营销突破口。 |
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