工行宿迁分行营业部多措并举推进金融下乡
2013-6-9 9:52:14 文章来源：本站原创 作者：胡继生
核心提示：工行宿迁分行营业部积极落实“金融下乡，服务三农”活动要求，成立服务团队，将金融知识、理财理念结合金融产品，多层次服务乡镇企业以及民众，稳步推进金融下乡服务三农工作。
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年初以来，工行宿迁分行营业部积极落实“金融下乡，服务三农”活动要求，成立服务团队，将金融知识、理财理念结合金融产品，多层次服务乡镇企业以及民众，稳步推进金融下乡服务三农工作，得到服务重点对象宿迁市湖滨新城晓店镇企业、村民、村干的广泛好评。
一、紧抓源头，找准市场定位。制定营销计划，以攻关村干、村镇公务员为切入点，加强市场营销；与村镇干部展开座谈，了解村镇发展情况及特点，对村镇企业、拆迁、财政统发进行初步了解，在此基础上明确后续营销计划；在村镇干部带领下，营销人员逐户拜访各民营企业及致富代表，找准营销目标。
二、细分市场，开展个性营销。根据摸底调查情况，将营销对象细分为村镇公务员、大学生村官、拆迁户、村镇企业、个体工商户、农民、外出务工人员等七个营销群体，根据各群体金融需求，结合我行重点产品，制定个性化营销方案，提高金融服务普及率。
三、综合营销，强化工作成效。为进一步巩固营销效果，提高营销对象的稳固性，该部针对部分村民为在乡镇企业工作人员的情况，强力营销代发工资、企业网银等薪酬业务；对个体工商户主要营销我行POS机、银商通、助业贷款；对拆迁户营销银行卡、理财产品等。 |
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