工行宿迁幸福路支行全力拓展家装分期业务市场
2013-6-9 9:54:14 文章来源：本站原创 作者：胡继生
核心提示：工行宿迁幸福路支行积极把握政策导向，建立健全家装分期业务营销体系，以“三选定，三营销”策略，全力拓展家装分期市场。
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为了有效把握家装分期政策的出台给分期业务的发展开辟的全新增长点，工行宿迁幸福路支行积极把握政策导向，建立健全家装分期业务营销体系，以“三选定，三营销”策略，全力拓展家装分期市场。
一、 选定专职人员，制订营销方案。该行高度重视家装分期业务的市场拓展，成立了专项营销小组，由支行行长任组长，各部门选定一名业务骨干作为专职营销人员开展家装市场拓展。同时支行经过研究讨论，制订专项营销考核方案，从分期交易额和实现中间业务收入两方面进行双线考核，全面调动员工营销工作积极性。
二、 选定目标客户，开展营销宣传。该行将家装分期业务的目标客户锁定在存量按揭客户上：一方面结合存量按揭客户交房后需办理房屋装修的需求，对辖内即将交房的按揭楼盘进行了梳理筛选，并组织专职人员前往售楼部开展家装分期宣传活动，力争对于按揭信用记录良好的客户给予一定家装分期授信，确保分期营销工作落到实处；另一方面对于当前受理的按揭新客户，该行通过与客户沟通交流，预先办理好个人信用卡，为以后的家装分期营销打下良好基础。
三、 选定合作商户，健全营销平台。该行利用周末休息时间组织全体人员深入家装建材市场，选择了部分优质的家装建材销售公司签订家装分期合作协议，为分期业务开展建立方便快捷的营销平台；同时还积极动员合作商户为我行推介家装分期新客户，实现“合作双赢”的营销局面。
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