今年以来,面对激烈的同业竞争市场,晋中寿阳支行认真分析市场形势,创新工作思路,深入挖掘新客户,积极拓展业务市场,不断加大营销力度,促进票据贴现业务健康、有效发展。 一、 强化组织领导,推进业务发展。为进一步将票据贴现业务做大、做强,成立了以行长为组长、各部门负责人为成员的票据业务营销领导小组,全面负责票据贴现业务营销活动的组织推动、安排布署、信息捕捉、营销方案及客户的维护和拓展工作,为票据业务提供强有力的基础和保障。 二、夯实客户基础,加快营销步伐。在及时捕捉和反馈票据市场信息的基础上,行长亲自带头深入企业、市场,积极掌握重点客户的销售与结算情况,对有贷重点客户,做到票据业务与资产业务的互动发展,同步跟进,整体营销,依托资产业务发展票据业务。对无贷户和中小客户,分层落实营销主体责任,做好维护、稳定和拓展客户工作。同时实施“抓大不放小”的原则,打破地域局限,积极走出去,营销异地客户的票据业务,全面提升支行票据业务的市场竞争能力。 三、健全考核机制,强化风险防范。根据年初制定的《寿阳支行票据贴现业务考核奖励办法》,按照“谁营销、谁受益”的考核原则,按月通报、每月兑现,全面调动全员营销积极性和主动性。同时,积极加强票据从业人员新版票据融资业务制度的学习和管理,规范票据从业人员行为,严格按操作规程办理各项业务,将风险防范关口前移,把握好票据质量关和客户调查关,确保客户业务具有真实的交易背景,坚决杜绝倒票现象的发生,确保支行票据据贴业务安全、有效、健康、快速地发展。
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