为了推动机构存款业务发展,为了稳定现有客户源,为了发展外拓客户,晋中分行转变观念、完善机制、创新理念,以客户需求为第一要务,以业务拓展为首要任务来强化机构存款的稳步前进。 一、组织领导,加强推动。为了有效提升机构存款份额,提高市场占有率,加强组织推动,调动客户经理深入市场营销的积极性,该行成立了存款营销推动委员会,定期召开会议,组织相关部门及相关支行共同商讨营销方案,要求各支行对新的客户提出营销方案,见实营销成果。 二、组织实施,存款分类。该行结合实际情况,从市场、客户中寻找新的增长点,从理念、措施、方法、力度等多个维度来提升业务的发展,为了进一步完善机构存款整体效应,及时制定了分层分类营销活动方案,对系统客户、重点客户从上到下做了业务的分层、分类,并做了一、二级客户的重点实施方案,包点营销,定期走访,为客户解决问题,与客户进行交流,争取业务更进一步发展。 三、紧盯客户,稳抓重点。客户是业务发展的重要源泉,在业务的发展中,大家要打破过去的传统思想,走出去关注业务,紧盯财政、社保、税务、教育、公积金等重点机构客户,把自身工作放到同业竞争的大视野、大格局中去定位、思考和推动,不断环视周边环境,稳抓重点客户,对五大板块客户认真分析,以创新的精神全力推动存款业务的稳步增加。 四、龙头客户,紧密沟通。一是军队客户一直以来就是我行高度重视,加强维护的重点客户,该行在军队客户的认识上始终保持高度重视的态度,统一思想,全面维系。二是为进一步加强军队客户的营销、维护、服务工作,该行统一战略步伐,在营销上打开突破口,要求客户经理及时掌握军队的动向,加强跟踪联系,在营销的同时,争取将我行产品深入军营,让官兵认可,为官兵提供金融一揽子服务,强化业务的发展,提升军队客户的贡献度。
|
|
||
|