第一金融网主办
|
为进一步推进对公结算账户营销工作，增加账户数量，优化客户结构，提高对公结算业务量，自 6月20日 开始，建行滨州分行开展为期100天的对公结算账户、结算量“双提升”活动。 一是抓核心企业供应链上下游拓展，工作重点是大力发展定向保理、贸易融资等产品，通过该类产品垄断核心企业的收、付款业务，继而实现对其上下游客户的批量营销。 二是抓产业集群拓展，以核心企业、各产业园区管理部门以及发改委、经贸委等政府主管部门为切入口，积极拓展优势产业集群的批量客户。 三是抓各类平台实现批量客户营销，通过工商验资通、新农村建设贷款、电商平台、E商贸通、网上招投标等产品提供的批量营销平台，加大对目标客户的筛选和营销力度，实现对重点客户“1+N”模式的批量营销。 四是通过提升客户管理服务能力提高客户群的品质。从新增拓展、存量保有、潜力提升及销户挽留四个方面着手，及时提出针对性强、市场和客户认同的营销维护措施，重点加强对客户的日常监控、盘活存量、潜力挖掘。 五是进一步强化考核评价。按照“四定”工作法的原则，定目标、定措施、定时间、定责任人。
|
|
||
|
|
||
