房金业务是建行的一项专业传统业务,惠民支行紧紧抓住惠民县旧城改造和新区开发之际,大力发展住房金融业务。 一是密切相关职能部门关系。从年初开始,行领导就主动、多次与县府、建设局、规划局等相关部门进行对接,了解今年房地产开发规划和安排,掌握了今年房地产开发项目以及房地产开发企业的具体情况和动态,制定年度营销规划。 二是密切与房地产开发商关系。行领导、客户经理双管齐下对房地产开发商进行营销,分层对接,全面介绍我行长期服务于房地产业的经验和做法,制作精美个人按揭贷款流程课件,送知识上门,展示自身在房地产开发领域的金融服务优势,得到了房地产开发商的认可和积极配合,努力实现银企合作共赢。 三是强化沟通,服务到位,密切与购房户的关系。利用房地产开发商提供的信息,主动地与购房户取得联系,了解资金需求以及其他的金融服务,并主动地为其提供按揭方面的的建议,使客户明确应注意的事项和应准备的材料,赢得了到了购房户的赞许。 四是提高工作效率,赢得客户的信赖;努力转变工作作风,为节省客户时间,个贷中心员工提前加班加点提前准备材料,多动嘴、勤动腿,采取集中、上门等灵活签约方式,提高了合同签订的效率和质量,加快了贷款的审批速度。 目前,正在运作之中的有12家热销大型楼盘,正在进行准入的8家;今年个人贷款共计发放4.92亿元,个人资产业务呈现出勃勃发展生机。
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