今年以来，工行宿迁分行积极推进对公网银结汇营销的工作，通过加大业务宣传力度，加强业务营销，细致服务客户，努力实现业务“零”突破。目前，开办5户累计结汇金额逾千万美元，占据较高的区域市场份额。　　

　　一、深入学习产品。认真学习总省行相关业务规定、重点提示、操作要点等；通过交流研究，使相关营销人员熟悉该项业务操作系统和处理规则，经办人员熟练掌握业务开办流程，并在此基础上分析同业竞争情况，得出产品优势与特点，内外兼修，推进该项业务迅速取得突破。　　

　　二、明确目标客户。结合产品优势及区域客户结构特点，认真筛选目标客户；突出网银结汇业务既简化客户办理结汇流程也拓宽结汇渠道的优势，对结汇业务频繁，办公地点距离银行网点较远的客户加大重点宣传，提供对口服务，使客户感受到足不出户享受一站式结汇服务的便捷与高效，深化银企合作，提升优质客户的结汇业务份额。　　

　　三、上下联动营销。为切实做好对公网银结汇业务推广工作，该行国际业务部人员积极联系各支行网银管理员，柜面操作人员以及他行相关业务人员，上下联动，加强沟通，逐一化解业务办理和操作中的诸多困难，满足客户具体要求，保障客户切实利益，在不断改进和总结中使该项业务步入良性发展轨道。　　

　　四、防范业务风险。对外汇会计以及营销人员进行外汇管理办法、对公网银结汇产品等操作规程培训，确保业务办理符合外汇管理局和结售汇办法规定，保证业务办理质量，切实防范业务风险，确保业务安全、有序推进。