河北省邢台宁晋支行日前交出了一份靓丽的成绩单：截至目前，存款新增1.2亿元，系统和同业领先；中间业务收入、对公客户新增在14家县域支行排名第一，电子银行客户新增系统领先……

多管齐下　筑基固本强基础

    地处华北平原腹地的宁晋县有着“中国电线电缆之乡”、“中国休闲服装名城”的美誉，是河北省首批扩权县之一，企业众多，经济繁荣。与之形成巨大反差的是，宁晋支行却是个典型的“大县小行”、“强县弱行”。2012年在当地开户的2700多家企业中，支行仅占18%。

    “客户基础薄弱是制约发展的最大症结，要想发展必须改变客户格局。”支行行长杨进科斩钉截铁地说。支行领导班子带领客户经理逐一上门拜访工业园区的企业，每到一处，仔细询问，详细记录，掌握第一手资料。为了有的放矢，他们把纳税20万元以上的近百家企业制成清单，由全员进行认领，支行班子因势利导，亲力亲为，采用游击战各个击破。为调动员工积极性，支行实施重奖政策，营销成功当场兑现奖励。为抢抓开户源头，支行主动走访工商、税务、会计事务所等部门，积极抢抓新开户，并围绕企业上、下游客户，以点带面，抓好链条营销。一年来，支行对公客户总量增长了300多户，相当于过去10年的总量。

用心服务　引得凤凰落梧桐

    经过近四个月的辛勤努力，方大科技园加速器项目终于顺利落户支行。 方大科技园作为县政府招商引资的重点项目，总投资达13亿元。消息一出，很快就吸引了数家金融机构激烈角逐。宁晋支行当仁不让，支行行长多次往返省会、邢台和宁晋三地，拜访总部高层，积极协助解决企业落户相关事项，为企业排忧解难。同时，还巧借员工和企业高层的乡情关系进行逐步渗透。营销团队协助企业跑工商、进税务、找人行，协助企业办理各项开户审批手续，并开通“绿色通道”。诚挚的合作态度最终赢得客户认可。

    宁晋县线缆产业年销售额上百亿元，拥有规模以上企业130余家，且生产厂区大多位于偏远乡镇，办理银行业务非常不便。支行敏锐意识到其中的商机，通过实地调研，积极申请，在有着“中国电缆第一村”的小河庄村率先安装了离行式自助银行，成为同业中第一个“吃螃蟹”的人。便捷的金融服务给支行代工业务营销增加了筹码，仅今年一季度，支行就新增代发工资户1500余人。

谋划长远　善融商务结硕果

    善融商务是今年总分行重点发展的业务之一，谁能尽快实现业务突破，谁就能在未来市场赢得战略先机。

    活动伊始，支行多次召开会议，组织客户经理学习善融商务相关知识，并邀请分行业务团队进行业务辅导，为客户经理授道解惑，提气鼓劲。同时，支行还根据区域经济特点，专门对全行700家企业进行了筛选，精选商户，并逐户制定营销方案。在近一个月的时间里，支行客户经理牺牲节假日时间，逐户讲解建行邢台分行平台知识和优势，并协助培养企业的平台操作员。

    功夫不负有心人。截至目前，18户商户成功入驻善融商务平台，并在不到一个月时间实现客户交易86笔、220多万元，由此带动了电子银行业务的蓬勃发展。