今年以来，在稳健经营、提高效率的前提下，工行宿迁分行以保本型理财产品为抓手，全力抢占宿迁地区理财市场。6月末，共销售保本型理财产品近4亿元。　　

　　一、全员发动，积极营造营销氛围。一是高度重视。个金部专人负责保本型理财产品及季末相关产品的宣传和销售统计工作，第一时间将产品资讯传达至各支行网点，保证信息实时性。二是广泛宣传，一方面通过媒体和95588短信平台进行行外宣传，告知客户产品信息，另一方面，及时将产品信息进行行内员工宣传，积极营造营销气氛。三是加强督导。按日进行产品销售数据的通报，加大督促力度。　　

　　二、全员学习，分析产品优势特点。一是掌握产品特点。遵循保本理财产品本金保障、分层计息、流动性强的特点，着重就安全性、收益性和流动性三方面内容加强培训，务求做到人人掌握产品卖点。二是全面了解我行多样产品。积极培训结构性理财产品、私人银行产品等产品，在产品额度有限的情况下，保证客户进行其他产品的选择，稳定客户资源，提高客户资产存留率和提升率。三是制作《产品营销要点表》。由财富中心按产品发行期、起购金额、期限、预期年化收益率等产品要素，编写产品营销要点表并发送至支行网点，提高产品营销效率和效果。　　

　　三、全员营销，细分客户重点突破。一是梳理目标客户。梳理季末定期到期、理财到期、他行潜力客户清单，对照清单逐一联系客户。二是做好销售渠道营销。按照柜面销售和电子银行销售两种渠道，提供客户选择的方式，积极安排额度抢抓工作。三是稳存揽储，提升竞争力。及时了解同业产品情况，严防资金外流，加大资金挖转，做好理财产品到期后新老理财产品的承接工作，提升存款留存量，利用不同期限的产品，发挥对储蓄存款的调节作用。