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工行宝鸡渭滨支行抢抓机遇精准营销“福源法门”系列贵金属营销成绩喜人

2013-7-16 8:50:34  文章来源:宝鸡工行  作者:宝鸡工行
核心提示:工行宝鸡渭滨支行抢抓机遇精准营销“福源法门”系列贵金属营销成绩喜人

    福源法门系列贵金属产品营销活动开展以来,工行宝鸡渭滨支行积极响应,迅速落实,在全行掀起了福源法门贵金属产品营销热潮。截止630日,共销售9克金吉吊坠 180克、19克金吉吊坠1558克、金祥吊坠153克、聚慧金章375克、福源法门金片126克、男款手串57克、女款手串66克、佛指银章2600克,累计营销福源法门系列贵金属近5000克,实现中间业务收入35万元,为支行半年中间业务收入任务冲刺画出了浓墨重彩的一笔。
   
一、深入宣传。今年以来,渭滨支行积极寻找突破口,把大力营销理财、贵金属等业务做为增加中间业务收入的有效途径,针对今年市场金价起伏变化较大的形势,在当前市场低迷时,进行黄金投资是一个较好的商机,支行确定加大对贵金属业务的营销,利用咨询台,摆放实物样品、发放折页,微信图片宣传等方式特别是针对本次发行的福源法门系列贵金属产产品是工商银行权威出品;佛教名刹法门寺鼎力支持;题材元素极具稀缺性;全国绝版限量发行。以及该产品的十大好处和开光的意义进行多方式、多角度地立体宣传,使很多客户对黄金产品有了深刻了解,激发了客户认购的兴趣。
   
二、全员营销。支行利用晨会对福源法门系列贵金属产品进行宣导, 全体员工纷纷行动起来,各自锁定目标客户,多方开展营销,确定预售品种,做好正式销售前的营销工作。
   
三、实行有效的激励机制。支行对每位员工设立任务考核奖罚制度,提高员工积极性。在高、中端不同层次客户群进行筛选,客户经理上门对高端客户展示我行福源法门系列贵金属产品,面对面宣讲营销,讲解贵金属的收藏、保值、馈赠等功能作用,尤其工行黄金产品具有品种全、成色好、价格低且兑现方便等优势,使客户对我行的贵金属产品有了充分的认识,产生了浓厚的兴趣。支行快捷高效,贴心周到的服务让客户赞叹不已,同时也为支行下一步的持续营销,拓展市场奠定良好的基础。
   
四、员工中互帮互助,掀起比、赶、超的营销劲头。对营销好的员工通过晨会大力表扬,并向其他员工介绍自己的营销经验。在营销中发挥团队优势,互帮互助,共同营销。  

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