面对上半年小企业信贷业务发展缓慢，同业位次落后的不利形势，工行宝鸡分行认真总结分析，提出了下半年小企业贷款净增2.4亿元的奋斗目标，制定四项工作措施，力促小企业信贷业务快速发展。
    一、以优势产品，夯实信贷基础。进一步加大抵押贷款投放力度，除传统营销模式外，有的放矢地开展针对性营销，积极与各级土地管理部门联系，力求从源头上挖掘新客户，并将他行有优质抵（质）押物的小企业客户作为挖转目标客户，从而提高我行小企业抵押贷款占比,力争抵押类贷款余额占比达到40%以上，夯实业务发展基础。二是强化组合营销，将小企业信贷、电子银行银行卡、个金、结算等业务有机结合，促进产品整合营销，实现公私业务协调发展。进一步提升小企业金融综合贡献度。　　

二、以多产品并进，促贷款结构转型。一是深度挖掘本地核心企业较多和制造业较为发达的优势，巩固发展大力推进产业链业务，围绕产业链核心企业，积极拓展核心企业上游客户，做优专业市场。二是加强与新建大型综合园区的联系，及时跟踪筛选，将经营正常，管理规范，发展形式好的企业，作为办理贷款的目标客户群，做到以点带面，夯实客户基础。三是加强商会、专业市场的走访营销力度，有重点的开展银企对接活动，及时了解小企业融资需求，制定相应的营销方案，掌握营销先机，实现单一营销到群体营销的转变。通过小企业抵押贷款、产业链融资、商品融资、专业担保贷款的全面发展，做大小企业贷款总量，提高小企业贷款在公司类贷款中的占比。
    三、以产品创新，寻找新的增长点。一是加强对市区各类宾馆酒店、写字楼、仓储设施等经营性资产的调研力度，实现经营物业贷等中长期贷款的投放，填补该项业务的空白。二是开拓商品融资新市场，在做好现有目录内商品融资外，积极推荐在本地区优势明显，交易活跃，易处置的新区域性商品目录的申报，寻找新的业务增长点。三是选择本地具有明显优势的商场开展业务调研，全面了解商场经营模式、商户经营特点、制定风险可控、易操作的融资方案，尝试新的商户融资模式，拓宽业务渠道。四是充分利用专业担保机构可用授信额度，强力拓展客户，营销担保贷款，确保授信额度的有效使用。
    四、以规范管理，防范贷款风险 。一是强化小企业信贷业务合规经营理念，提高风险识别和防控能力，履职尽责，规范操作，二是加强贷后管理，对小企业有贷户的日常货款回笼进行常态监测，通过抓结算资金回笼，提高货款归行率，提升小企业客户的存贷比，杜绝“裸贷”或“半裸贷”现象，促进小企业金融业务可持续发展。