工行宝鸡清姜支行面对市场异常拓展艰难及同业竞争的局面，不等不靠，紧盯两项存款不放松，通过制定考核办法，精心组织，细分目标，精确谋划，提高服务水平，上半年存款净超15383万元，完成全年任务的128.99%，其中对公存款较年初增加9244万元，完成全年任务161.44%，实现了存款季季一个新台阶，一年一个新增长局面，对支行业务持续发展起到了有力的支撑。
    一、重分析，鼓信心，保增长。面对业务指标任务年年不断增长的态势，支行现有客户对指标任务完成没有绝对的把握，同时随着重点客户东移，尤其是公存新增长点乏力，在压力面前，部分员工产生畏难发愁的实际状况，积极利用周列会及经营管理分析会等多种形式查摆市场资源，把存款立行的理念贯穿到每个员工心中，统一思想认识，唯有坚持不懈的努力和多一份付出一切皆有可能变成现实，鼓励员工增强干劲，增信心，抓住业务旺季发展有利时机，确保存款任务完成。
　  二、强管理，抓落实，促到位。为了切实促进存款稳进增长，通过强化措施，建立制度，抓落实，确保责任“四到位”。一是考核到位。制定了《清姜支行存款考核管理办法》，明确了各自责任，形成了上面有人管理推动，中间有牵头人组织，下面有人负责管户良好格局；二是服务到位。不断强化对客户提供优质服务质量，切实根据客户需求制定金融服务方案和日常联系，增进客户感情，并建立窗口服务通报制度，不断促进服务水平提高；三是责任到位，支行行长、主管行长负责各自分管指标及凝难问题解决，员工负责分管客户进度及目标；四是通报到位。支行行长每周一晨会通报数据变化情况及工作部署，牵头人按旬通报员工存款完成进度，激发员工揽存增存积极性。        　　

     三、抓开户，促贡献，增份额。一是进一步加大和代记账公司联系，拓展账户营销力度；二是了解区域客户资源及新增项目，加大账户营销力度，特别是加强对他行高端客户的挖转力度，促进存款稳步增长；三是依托现有账户资源挖掘存款新增长点和账户拓展，并通过服务来为存款提供源源不断的源泉，通过不断努力和营销，带动新开账户5户，余额2785万元，为存款任务完成奠定了扎实的基础；四是以激励机制为依托，深挖结算增效潜能,根据分行有关账户产品营销政策，积极制订账户营销计价考核办法，充分调动全行营销帐户积极性和工作主动性，推进结算账户的提质与扩户进程，通过营销对公结算账户46户，为存款增长做出了较大贡献；五是不断加强动态监测管理，加化存量账户维护，严格控制销户，对开销户、结算业务量等情况定期进行分析及检测，促进账户效益贡献度。       
    四、抓互动，增存款，促收入。积极通过理财业务和储蓄存款的互动发展，锁定目标客户，实施综合营销，力争通过产品留住客户，并不断向其他金融机构的优质客户进行产品营销，使中高端客户数量不断增长，从而带动储蓄存款同步增长，截至6月末，储蓄存款58963万元，净增6139万元，完成全年任务的99.02%。