今年以来，工行宿迁分行充分意识到保险代理对个人业务收入的支撑作用及重要性，制定多项措施，强化保险代理销售工作。截止六月末，累计销售各类保险产品达到1.17亿元，其中工银安盛销售1054万元，同业占比第一位。　　

　　一、强化考核，分层推进。该行严格执行市分行每季度保险竞赛方案，对照同业情况，结合本行实际，有效推动网点、客户经理产品销售工作。并要求各一级支行分别对贵宾理财网点、理财网点、便利店提出销售目标，并按期督导销售进度。同时市分行也每月监测各行代理寿险销售同业占比情况，并要求每月在当地排名第三、第四位分行要向市分行报告问题原因。　　

　　二、创新方式，落实营销。该行创新与保险公司的合作模式，深度挖掘银保业务综合效益，同时积极拓展保险公司的存款业务、网上银行业务、代收代付等互补型业务。市分行将按季取得各保险公司当季的满期给付清单并转发至各支行，各支行要做好到期给付的个人寿险客户二次营销工作，确保客户资金回流。　　

　　三、强化培训，队伍素质。该行的代理寿险主要依靠本行员工进行销售。该行在做好日常网点营销人员保险资格认证考试工作的同时，还主动与各保险工资业务负责人员配合，充分利用保险公司的师资等资源，加强对相关人员在代理产品和营销技能上的培训，提高营销人员销售水平。　　

　　四、加强管理，防范风险。该行充分加强网点对合规要求的学习和业务检查，增强员工自我约束能力和风险防范意识，贯彻“了解你的客户”原则，做好客户风险承受能力评估，选择有相应风险承受能力和意愿的客户销售适合的产品，杜绝误导销售