工行延安富县支行充分把握新学期开学的有利时机，面向学生、教师及学生家长等个人客户开展了银行卡和电子银行专题营销取得显著成效。当天累计发放宣传单200份，新发银行卡55张，新增电子银行注册客户32户。

一、提前筹划，精心准备。该行针对富县高级中学生源众多的资源优势，首先对学生产品需求进行了充分调查和了解，有的放矢地精心制定了活动方案，在活动时间、活动地点及目标人群定位等方面周密组织，提前印制电子银行产品宣传折页和海报300余份，订购充足的工银密码器，U盾备用，做到准备充分。

二、全员参与，强力营销。该行员工主动利用周末，放弃休假时间营销，大家合理分工，相互配合，在网点设立主阵地，积极主动耐心细致的给学生及家长朋友讲解银行卡的日常使用安全知识。为了确保活动效果，该行还抽调一名年轻柜员和轮休柜员组织起了青年营销小分队来到了富县高级中学并在校区门口搭建了电子银行咨询区和体验区，现场宣传工商银行灵通芯片卡和网上银行及手机银行和网银体验设备，营造了浓厚的宣传氛围。营销小分队还专门编印了针对学生特点的电子银行宣传单进行发放，现场接受师生业务咨询，为活动广泛造势。

三、创新营销，注重实效。该行工作人员深入校园，利用网银演示设备进行现场演示，从安全措施、个人信息安全注意事项、产品功能等方面对学生进行详细、全面的介绍，并现场引导客户进行证书下载、转账、缴费、支付等体验活动；由于该行离富县高级中学较近，所以，还指定专人引导老师、学生和家长去网点办理业务，并在该网点设立专柜为学生办理银行卡和电子银行注册业务。这些举动受到广大师生的欢迎，进一步激发了学生使用工行电子银行的热情，也有效扩大了工行产品在校园的的影响力。部分高一、高二年级的学生表示，等自己到了十八周岁符合网银开户年龄时就会首选工商银行的网上银行注册，办理各种业务。