株洲分行为了适应中小企业金融服务新格局，紧跟总行和省分行的营销步伐，解放思想，调整信贷结构，大力发展中小企业和国内贸易融资业务：

    一、广集信息，培育优质客户资源。以大客户带动中小企业客户群体，快速发展一批重点客户，储备一批潜在客户，关注一批备选客户。株洲分行公司业务部通过与政府相关部门的紧密联系走访，在株洲市范围内初步筛选提出注册资金在100万至1000万的中小企业在《营销简报》中予以专题发布。并要求各支行进行摸底调查，将有意向支持的企业调查情况及时上报公司业务部，要求各支行行长、主管行长高度重视，牵头做好中小企业各项金融业务营销工作，并及时关注市分行公司业务部发布的营销信息，将客户重点定位在:开发区各类工业园;为大型企业配套的上下游企业;以及能够提供高变现能力的不动产作抵押的企业。大力拓展中小企业信贷新户，同时，根据中小企业特点，大力拓展国内贸易融资业务，为今年贷款营销打下坚实的基础。

   二、加大营销力度,支持中小企业快速发展。从去年以来，全行树立了“小企业、大市场”的理念，深刻地认识到，相对大企业而言，小企业信贷业务营销成本低，综合回报高，能较好较快地带动诸如国内贸易融资及牡丹卡等其它金融产品的发展；充分认识到发展中小企业信贷业务对改善我行客户、资产和收益结构的重要作用。全行上下联动，全方位转变观念，使中小企业信贷业务健康快速发展。

    三、抓住产品链、产业链和客户链做好营销和服务，在积极支持中小企业发展的同时,大力开拓国内贸易融资业务。株洲是以大中型企业为龙头的新型工业城市，围绕大中型企业有许多小型企业为之配套服务，针对株洲这一特殊情况，株洲行对全市与大型企业配套生产的上下游企业进行了一次专题调查，上报了省辖内国内贸易融资核心企业名单，在全面实施国内贸易融资业务开拓同时，重点向中小企业倾斜，核定贸易融资专项授信额度。

    四、培育一支高素质的中小企业信贷营销队伍。为了更好的开展为中小企业服务和开拓新型信贷产品市场，株洲分行选拔了有一定信贷工作经验、勤奋好学、工作责任心较强的同志充实到中小企业客户经理队伍，并按照上级行的要求积极组织了三期相关业务和产品的培训，使之掌握中小企业金融业务发展的方法和特点，为中小企业信贷业务的健康发展打下坚实的基础。