工行咸阳泾阳支行针对本地区中小商户发展迅速的特点，抓住旺季营销有利时机，主动出击，采取多项措施积极拓展市场，加大商友卡宣传营销力度，积极推动商友卡营销与发展。
    一、因地制宜开展营销。对区域内商户采取上门营销为主，阵地营销为辅的营销方式，以汇款套餐和转账POS为切入点，充分发挥工行结算套餐、电子银行、理财服务、增值服务的优势，树立工银商友卡服务品牌。    　　

二、锁定优质客户资源。重点关注频繁汇款客户，主动沟通，了解需求，有的放矢地推荐工银商友卡，促使客户多使用我行渠道办理业务，进一步锁定了优质客户资源，有效扩大商友卡的市场影响力。
    三、实行差别差异服务。针对商户市场开展专题营销活动，提高商友俱乐部及专属产品的知名度和影响力，增强客户满意度。做好客户的日常维护工作，以优质服务和优势产品赢得客户信赖，形成老客户带动新客户效应，提高商友卡客户的认知度。
    四、加强员工业务培训。先后多次通过集中培训、以会代训等形式，对员工进行商友卡知识进行培训，提升员工业务素质。在业务办理中重点强调发卡资格审查，严格办卡条件，切实防范操作风险发生。