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一、落实领导责任，增强大局观念。班子成员和各部门负责人在年末“收官”阶段，是决战决胜的最关健时刻，要有强烈的敬业精神和责任感，要有“讲奉献、听指挥、顾大局”的意识，面对同业竞争困境和态势，不畏难、不退缩，坚持一盘棋，与一线员工同甘苦共患难，身先卒，争当排头兵，以顽强的意志和实干精神，引领业务发展，坚决杜绝工作“浮在面上，停留在口头上”的现象，一项项抓进度，一件件抓落实，只要上下一条心、一股劲，认真破解市场营销难题，务实开展各项工作，就一定能够圆满完全年工作任务。 二、巩固存款地位，确保存款不流失。对公存款方面，继续加大财政系统，当地纳税大户、企业产品销售收入等结算量比较稳定的大客户的营销力度，提高落户率，提前准备做好以上客户一年一度的拜访工作，增强感情联络，做好维护挖潜，对目标客户制定拓展规划，对大客户、大项目的营销由行长亲自抓，部门配合，做好联动营销,积极破解对公存款增长难题。个人存款方面，因地制宜抢抓私营企业、个体工商户、专业市场、代发工资等源头性高端客户，一方面做好个人帐户扩面工作，增加个人账户，提高个人账户落户率。积极做好个人存款与理财业务的互动关系，促进个人存款与理财业务循环运转，防止客户存款流失。 三、抓好贷款营销，大力拓展新客户。继续加强与政府沟通，跟踪当地重点项目建设进度和信息，确保重点建设项目与工行合作，对市场前景良好、信誉度高、定位清晰的优良中小企业客户要加大营销力度，并根据客户需求配套国内贸易融资等信贷产品，达到银企双赢的目的。同时，大力营销个人住房贷款业务，改善个人贷款结构。成立营销团队主动上门营销、主动服务，改变等客上门观念，对城区內有影响力的几家优质房地产开发商客户，要加大走访频率，采用召开银企洽谈会、签约会、产品推介会等方式，开展“客户需求与银行服务”对接，设置切实可行的授信方案，提升客户对工行的认知度，力促个人贷款完成全年新增计划任务。 四、打好中间业务增收战役，推动中间业务收入快速增长。一是以代理产品营销为重点，加强代理保险业务的工作督导，力争年末代理保险业务有所提升。二是积极推进信用卡分期付款，实物金、黄金递延、白银递延、POS布放收单业务等营销工作，拓宽中间业务增收渠道，用活用好信贷产品，多卖理财产品，做到收入颗粒归仓，力保市场位次。三是加大对法人理财重点客户名单制管理。指定专人盯住重点客户的每一笔理财产品到期资金，并加强与重点客户的信息互通，稳定重点客户存量，有效挖掘客户产品需求。 |
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