2013年11月18日，邮储银行高安市支行成功发放小企业贷款500万元，这是该行获得小企业贷款自主放款权利之后成功发放的第一笔由县市支行自主受理、自主调查的小企业贷款业务。截止11月20日，高安市支行营销推荐的小企业贷款发放结余16笔、金额12029万元，全年新增5150万元，逾期为零，列宜春市第一位。　　

小企业贷款业务既为高安市支行创造了可观的利润收益，又受到了当地政府的好评和社会的广泛赞誉，同时也提高了该行的社会地位。2012年，该支行被高安市政府授予2012年“金融机构支持工业发展先进单位”。　　

    他们的主要做法是：　　

    一、领导重视，全力发展小企业贷款业务。自该行开办小企业贷款业务以来，该县市支行领导带头“走出去，请进来”，与市政府、行业协会建立了定期联络机制，相互交流信息。共举办了“邮储银行小企业贷款及产品推介会”、“携手共进、双赢发展”、“建陶协会企业联谊会”等5场主题专项活动，介绍邮储银行的业务范围，宣传对企业支持的政策等。尤其是自机构改革以来，该行作为全市唯一一家拥有自主调查权限的县支行，行领导充分发掘这一优势，利用各种渠道、途径（如：行业转介绍、政府引见、企业推荐等），取得了中小企业局、经贸委等相关部门的支持,了解龙头企业建设项目融资需求。　　

    二、上下联动，优质服务赢得客户的亲睐。该行自贷款受理环节伊始，行领导及员工便始终秉承“客户是我们的好朋友”的服务观。一是行领导除了与企业主正常业务往来外，几乎放弃了所有休息日定期走访企业，维护银企合作关系。如对上千万元企业进行节日上门问候、企业主生日短信祝福、亲临企业欢庆典礼、受邀参加企业自身举办的各种聚会等，以身作则号召全行改变服务观念。二是支行信贷部主任、小企业业务联络员对待业务发展尽心尽力，时常加班加点，积极为企业提供方便、快捷的信贷服务，及时收集客户资料，及时向有关领导反馈信息，对于企业缺失的资料则进行上门服务，既保证了现场验证资料真实、完整性；更为企业节约时间，争取资金早日投入企业生产，提高企业效益。　　

    三、把控风险，助推小企业贷款稳健发展。一直以来，高安支行牢固树立“稳健发展”的经营理念，把风险防范贯穿于信贷管理的全过程，全面提升风险防控能力，促进业务健康发展。贷前做好营销受理的筛选工作，交叉验证摸排目标客户经营情况、信用等级，对不达标、不符条件的客户坚决不不予受理和准入。贷中做好认真调查，查看企业的经营情况，对比经营数据和实际的情况，判断企业真实的经营，同时，了解掌握企业主的为人、管理理念、管理水平；分析排查小企业生产经营状况、抵质押物的估值变化、销售回笼款的变化情况及企业融资变化及履约情况等。贷后不定期走访策略，和贷款企业主打成一片，倡导“泥土有多厚，感情有多深”。在交流沟通中分析企业经营状况、资金使用流向、发展前景及融金再需求情况，确保邮储银行资金安全。　　

    该行将以此为契机，充分发挥当地产业特色和优势，做大、做强、做优小企业信贷业务。始终秉承省、市分行求真务实的工作作风，深入探索和创新小企业资产营销策略，坚持在风险可控的前提下加大小企业贷款营销力度，扬长避短，有针对性的发展、寻找和储备一批资信好，能力强、风险小、有可持续性发展的经济实体，真正实现市场、产品、行业三个突破，有力地促进资产业务的良性发展。在为地方经济社会发展提供支持的同时，提高邮储银行的品牌影响力。