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一、深入调研、突出优势做宣传。该行在贵金属营销工作中，一是派出专人深入调研当地各大商场、农中建等其他商业银行贵金属产品种类及其销售价格，摸清摸透市场行情，做到知己知彼；二是设计"今日贵金属报价一览表"，统一营销话术，在柜面业务、网银对账、客户分流、高端客户资产配置、客户春节拜访等环节，发动全员去宣传；三是加大与保险公司等机构及企业的联系，充分宣传，让更多的客户了解我行贵金属"品牌硬、品质好、价格优"的三大优势。 二、拓宽思路、深挖需求来营销。结合我行在售的产品，拓宽三大思路挖掘客户需求。一是关于过年。从培养孩子正确的金钱观及理财习惯着手，让家长客户们关于压岁钱的"盲爱"变成理性的贵金属投资指导，重点推荐蛇年银章、如意金条；二是关于纪念。对新婚、新添宝宝、结婚周年等人群，从极具纪念意义及好口彩的角度，重点推荐龙凤金条及福禄寿喜如意金钱；三是关于理财。从投资理财角度，宣传存钱抗不住CPI、"存房"抵不住房产税的角度，加大我行如意金的保值、可回购优势的宣传，从一切角度拓宽思路深挖客户需求。 三、公私联动、全员努力求实效。在本次旺季贵金属营销中，营业部总经理室亲自带头营销，和网点及营销部门先后走访了佳鸽贸易、佳澍经贸、芸裕金属、银奥汽车等十多户优质无贷户、公司有贷户及个人高端客户，在新春拜访活动的同时，全力推荐我行贵金属产品，取得了实实在在的成效。 |
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