一是抢抓开户源头,奠定对公存款基础。为改变基本账户开立在同业占比少,新开户零余额、无效账户占比高的状况,该行营销一科通过各种关系与工商局取得了联系和沟通,通过多次上门营销,达成了双方合作协议,从去年3月份开始,该行每周两次到工商局办证窗口录入在如皋注册的企业名单,每季到发改委取得规模企业名单,划分区域后下发到各部门。各网点主任和客户经理根据名单进行认领,逐户与企业联系,跟踪开户,通过这个信息平台抢抓开户的先机,为对公存款增长奠定了基础。 二是率先成立园区对接工作小组,形成网格式营销模式。该行加强了与招商部门的联系,去年2月初,成立了园区对接工作小组,制定了工作小组考核办法和措施。由营销一科科长及相关网点主任和客户经理参加,分别与长江镇、开发区、软件园三个园区招商局进行对接。三个小组成员每周上门与招商局相关人员联系,获取园区最新落户和即将落户企业信息,及时上门进行攻关营销,并逐日记载走访对接工作日志,初步形成了园区网格化营销。 三是加强与农商行合作,代签银行承兑汇票取得了实质性进展。在代签农商行银行承兑汇票基础上,该行进一步加强了与农商行各层面的交流与沟通,并安排专人跟踪服务,千方百计加强服务,赢得了农商行的信赖,目前,该行正常办理代签农商行银行承兑汇票业务,有效促进了存款的增长。 四是优质结算产品吸引客户,稳定对公存款。财政局一直是各家行营销攻关的重点,为稳定财政局在该行社保基金账户存款,该行领导带领下多次上门向财政局领导介绍户利通产品的优势,通过多次营销,财政局终于与该行签订了户利通产品协议。由于加强了与财政各部门的攻关,该行有效提高了财政性存款的份额。 五是切实加强了有贷户贷存比管理。该行对客户经理对公存款任务重新调整,确定了每户季末应到达存款数,将企业货款回笼、签发银承、对公存款增长作为发放贷款的重要前提条件,要求客户经理存贷比达到20%以上,提高了客户经理对公存重视度,增加了有贷户对公存款。 六是跟踪落实上市公司的PE资金。该行落实人员采取人盯人的营销策略,对如皋拟上市公司进行跟踪,通过各种途径加强与公司沟通、联络和服务,为企业量身订制理财方案,去年该行争取到华东液压公司PE资金0.8亿元。 |
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