工行咸阳分行“四驾马车”拓宽个人中间业务渠道
2013-12-31 14:17:58 文章来源：第一金融网 作者：李福平
核心提示：工行咸阳分行面对今年以来个人业务收入增长缓慢的局面，找差距，勤思考，寻突破，抓落实，紧抓传统优势项目不放松，贯彻“以量补价”策略，积极弥补个贷和理财业务政策变化对中收带来的冲击，大力推广新产品，以“四驾马车”为驱动，不断拓宽收入渠
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工行咸阳分行面对今年以来个人业务收入增长缓慢的局面，找差距，勤思考，寻突破，抓落实，紧抓传统优势项目不放松，贯彻“以量补价”策略，积极弥补个贷和理财业务政策变化对中收带来的冲击，大力推广新产品，以“四驾马车”为驱动，不断拓宽收入渠道。
一、巩固基础类收入业务地位，贯彻“以量补价”策略。继续发挥传统业务优势，积极开展主动营销和组合营销策略，增强社保卡、银医卡对全行扩户增效的推动作用，通过加快批量发卡、批量化扩户，将客户资源转换为业务资源，提高新发卡的启用率和交易活跃度，增加结算业务交易总量，通过扩大规模来增加收入。
二、发挥个人理财业务优势，以券商和信托类高附加值代理业务作为中间业务新的增长点。进一步做大理财产品规模，全力加大代理基金特别是偏股票型基金销售力度，突出新发基金和重点基金的募集发行工作，重点放在“新客户”和“新产品”上，继续做大理财客户总量，提升中高端客户理财产品覆盖率，从新客户中产生新的收入来源，进一步提升理财收入的贡献水平。
三、加快个贷业务结构调整，提升个贷业务综合贡献度。加强对个贷合作结构、借款人及其相关人的整合营销，全面开展以“进市场、拓客户”为主题的“二二一”扩户竞赛活动，加快拓展各类个人贷款客户群体，按品种对个人贷款进行梳理，确保个贷业务收入及时、规范入账。
四、大力发展私人银行业务，实现收入新突破。在做好存量客户维护的同时，深度挖掘现有客户中的潜在私人银行客户，加快与私人银行客户签约进度，扩大私人银行专属理财产品销售；持续挖掘私人银行客户的融资需求，筛选优质金融资产项目资源，积极开展投融资顾问服务，全力挖掘私人银行业务的创收能力，努力实现收入新突破。
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