工行南昌胜利支行依据总行供应链融资业务相关信贷政策，以本行现有项目为依托，大力推进供应链融资业务，经与核心企业的积极沟通联系，于近日成功办理了营业部首笔房地产项目项下的供应链融资业务。　　

    一、把握宏观信贷政策，及时做出应对措施，寻找潜在客户资源。在新的信贷政策出台以后，该行积极研究学习，从有利于发展业务的政策方面入手，以理论为导向，寻找优质客户，确定营销目标。同时以供应链融资业务信贷政策的出台为契机，把握先机，抓住营销的关键点，才会成为“第一个吃螃蟹的人”。　　

    二、积极学习新业务内容，养成“敢做事”的好习惯。对于新兴业务要有学习和尝试的勇气，不能以经验来决定一切，要在经验的积累上发展创新，以现有的经验去创造实现新的经验。房地产项目项下供应链融资业务对于江西地区来讲，属于新兴业务，并且存在良好的发展前景和大量潜在的客户。胜利支行凭借着对房地产行业特点的把握，以其房地产核心企业供应链上游客户为营销的重点对象，从中筛选优质的小企业客户，并且结合新兴业务产品，成功的将核心企业以及核心企业的上下游客户与银行结合起来，形成稳定的“融资三角关系”，为支行的发展再添一笔浓墨重彩。　　

    三、遇到困难要多沟通、多询问，积极思考解决问题的方法，形成“善做事”的主动工作意识。在办理该笔供应链融资的过程中，遇到了不少的困难。由于是新业务类型，在办理过程中，无论是技术上还是操作流程上都遇到过大大小小的问题，从供应链融资方案的编写，相关资料的收集，流程的发起，几乎每一个环节都有要过的“坎”。该行凭着“要办成事”的信念，通过与省行的相关部门积极联系沟通，通过支行之间的互相研讨，顺利的跨过了障碍，解决了问题。　　

    四、多级联动配合，提高业务办理效率。为争取提早发放贷款，该行积极与省行、营业部相关部门进行沟通联系，取得了省行授信审批部、营业部公司业务部的大力支持，形成省行、营业部、支行联动配合的模式，提高了业务办理的效率。