工商银行湖南娄底涟钢支行实现贷款营销开门红　　

进入新的一年，工商银行湖南娄底涟钢支行充分认识到新年度从紧的资金环境给贷款营销工作带来的影响，迅速理清思路，认清形势，不等不靠，认真做好新年贷款营销工作。至1月8日，已营销投放公司贷款40005万元，实现了贷款营销工作开门红。 　　 　　

　1、建立全员营销机制。该行注重客户经理营销意识及营销能力的培养，利用每天晨会及周一集中学习的时间对全体客户经理就信贷产品流程、相关法律法规、客户营销调查要点等实战知识进行有针对性的培训，要求每位客户经理均要掌握主要信贷产品的推介要点、产品适应的客户群体、客户准入的基本条件等基本知识，做到人人有压力，人人有动力，人人有能力。　　

  2、捕捉信息资源共享。该行高度重视营销信息机制的建立，通过多种渠道与有关部门建立沟通机制，从行业信息、投资信息入手了解企业法人客户贷款、小企业与个人经营贷款信息，为有的放矢开展贷款营销工作打下了坚实基础。同时，在行内加强公司、个人整体联动，相互支持，相互配合，资源共享。　　

3、严格考核奖励兑现。该行迅速制定客户经理绩效考核分配办法，按照多劳多得、少劳少得、不劳不得的分配原则，收入与绩效挂钩，目的旨在激发每位客户经理的营销热情，并通过有章可依、有章可循来保障营销工作的可持续发展。