吕梁交口支行强力营销票据业务成效显著
吕梁票据中心 刘辉
吕梁交口支行紧紧围绕全行经营发展思路,创新思维、积极开拓,不断总结、探索票据市场运作规律,通过转变经营理念、拓展票据来源、强化风险管理等手段,推动票据业务快速发展,取得了显著的成效。 针对前三季度票据业务发展缓慢的情况,该行四季度伊始以“票据业务百日劳动竞赛”为目标,及时转变经营观念,积极顺应市场发展需要,加大营销力度,强化营销措施,多次上门走访,针对不同客户进行个性化营销,终于争取到不少客户来我行办理业务。 在做好传统票据融资业务的基础上,该行多元化发展票据业务,一是分管票据业务的副行长多次深入当地信用联社,进行重点突破营销,成功地与当地信用联社办理了15000万元票据同业转贴现业务,此项业务为该行带来了46万元的票据业务收入,二是适时营销了全区首笔赎回式电子票据业务,该笔业务的成功办理,实现了吕梁分行电子票据业务的新突破,拓展了我行票据业务的新领域,为吕梁分行全面推广电子票据业务奠定了坚实的基础。 票据融资业务已逐渐成为高风险业务,在发展业务的同时,该行始终把防范票据业务风险放在突出位置,加强对票据贴现真实贸易背景的审查审核,要求客户在办理票据贴现业务时,必须提供相关交易合同及增值税发票原件,对真实贸易背景审验存在重大疑点或贴现金额与企业经营状况明显不匹配的票据拒绝办理,这样既保证了客户的正常业务资金需要,也保证了全行票据业务健康可持续发展。 |
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