邮储银行吉安县支行秉承“没有负债类业务不稳,没有中间业务不活,没有贷款业务不强”的发展理念,坚持以效益为中心,突出抓创新、抓转型、抓结构调整,多措并举来提升个金重点业务的发展。 一是储蓄业务要“扩规模、提活比”。一要加快项目营销,扩大资金来源。重点对征地补偿款、粮食收购款、烟叶收购资金、校园资金、单位活动代发开展主题营销活动。二要强化高端客户服务。通过已建立的VIP客户服务体系和抓住已确定并发放VIP卡的大客户,做好客户分层维护工作,充分利用客户营销管理系统,做好客户挖掘和交叉营销工作,优化网点功能分区提供服务专窗等优质服务,吸引高端客户群。三要认真做好联动发展。利用公司业务和财政等部门的良好关系,收集征地款、改制资金等等代发项目营销信息。通过信贷员了解贷款客户资金流量流向,掌握上下游交易对手信息,拓展潜在客户。个人业务板块中,通过理财业务吸引和稳住高端客户,促进储蓄业务发展。 二是代理保险业务要“调结构,促转型”。在做大趸交的同时,加快提升期交保险比重,做大中邮保费规模和占比。在营销“散客户”的同时扩展中小企业主市场,发掘保险“大客户”。积极尝试引入新型保险产品,如健康险、财险车险等。其次积极开展各类短程竞赛活动,营造良好的竞争氛围。积极与保险公司合作组织产说会、理财沙龙,促进潜在客户签单。强化保险营销培训,提高员工保险业务综合素质。 三是代销基金理财国债要“抓重点、做氛围”。突出重点基金销售、提高资金池理财业务存量、提升国债销售效率、提升理财业务销售收益率。通过宣传单、手机短信等方式加强理财产品宣传,通过向商户上门宣传营销资金池产品,开展客户见面会、产品说明会、理财沙龙等方式,提高客户对理财的认知程度,加大基金理财业务发展力度。 四是信用卡业务要“抓高端、突项目”。突出激活率和活跃率,抓好持卡客户的引导使用,建设良好的用卡环境。按上级行要求,创新推出信用卡家电、婚纱摄影、装修刷卡分期等更多分期消费项目。 五是贵金属业务要“抓推广、促体验”。继续保持员工积极体验、推广的良好氛围,扩大推广范围。在网点、客户联谊会等场所播放贵金属业务宣传短信,加大贵金属业务宣传力度,吸引客户体验。
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