为打好信贷业务“开门炮”，新干县邮储银行将个人商务贷款作为首季信贷业务发展的重中之重，认真谋划，变被动等靠为主动对接，变因循守旧为主动创新，自上而下，自下而上，稳步推进，全员揽动，有利地推动了个人商务贷款的预授信活动的进展，主要采取的措施如下：　　

一、“先声夺人”做好宣传。为实现2014年首季开门红，新干县支行在2013年四季度就开始储备下年客户，一是突出该行个人商务贷款“一次授信，5年免估，循环使用，随用随支，随贷随还，像存、取钱一样方便”的优势有声有色对住宅小区、商业街开展宣传；对于他行优质客户则巧用营销术语，宣传时建议客户“比一比，看一看”，可以先授信，比一比授信期限、额度、利率，看一看服务再做选择。在全体信贷成员的共同努力下，预授信活动取得显著效果。　　

    二、“分片挂点”你追我赶。新干县支行将信贷经理分成9大片区，信贷经理对各片区直属单位进行挂点，根据“谁挂点，谁营销，谁调查，谁受益”的原则逐一对各单位进行走访宣传，并建立各单位员工数据库，如挂点单位员工成功申请贷款，则抵挂点信贷经理营销业绩，并由该客户经理进行调查，有力提升了信贷经理营销走访单位的积极性，打破了之前吃大锅饭的发展心态。　　

    三、“定向定量”压力测试。定向上，个贷中心主任在信贷晨会上每日通报各信贷经理上日营销业绩，信贷经理也需对今日工作方向，有无意向性客户，拟采取的措施向个贷中心主任汇报；定量上，新干县支行制定了科学合理的考核办法，给每位信贷客户经理定了数个量性指标，完成越多，受益越多，反之，这样，不仅提高了信贷经理营销的积极性，也提高了员工面对困难的自破能力和综合素质。　　

     四、"审时度势”抢占客户。各大银行抓住首季发展这一有利时机，纷纷调整信贷政策，连以往只抓大客户的工商银行今年也转变其发展对象，利用其利率低的优势开始对中小客户展开激烈掠夺，信用社也频频转变贷款产品期限与利率浮动比率，新干县支行针对此种金融环境，及时应变，将客户分级确定利率浮动比率和期限，有利避免了客户的大量流失。  　　

五、“齐心协力”共同受益。吃饭靠存款，吃菜靠贷款，菜吃得好不好由资产业务决定，该支行积极制定信贷业务发展的“春天方案”，让全行员工一起做宣传，一起受益。