自2014年首季开门红劳动竞赛动员会召开以来,晋中分行备战一季度旺季业务发展的恰好时机,进一步拓宽市场,抢抓市场商机,挖潜营销渠道,增强责任意识、营销意识、竞争意识,牢把结算与现金管理业务去年全省第四位的基础上有新的突破,争取首季开门红硕果累累。 该行紧紧围绕省行精神,统一步伐,统一思想,统一行动,全力奋战首季开门红,树立全员齐上阵的发展理念,以结算产品带动中间业务收入,以结算产品推动无贷户存款提升,多角度、多维度、多点位出发深入市场调查研究,拓展大型企业、房地产领域等客户市场,拓展优质企业客户市场,使之成为行内重点维护新型客户。 与客户建立长期的合作关系,建立客户合作构造,认真分析客户服务需求,认真了解客户业务要求,建立结算业务客户群,在存款品种、产品合作等方面出台新办法,引领业务全新发展,构建集群化营销模式,展开营销攻势,举全员之力,急速反应,全力营销,争取结现业务有更大的市场,有更强的业务领域。 强化产品的营销,加强法人理财业务营销力度,强化营销机制,将理财产品优势及收益全面展示,征得企业认可,赢得客户购买力,对结算客户进行全面梳理,锁定目标客户,找准突破口,展开分层分类的营销机制,并与重点目标客户建立业务合作关系,实现产品规模化,但在业务的发展上也应加强风险防范及管理,要将理财产品的手续费及收益率向客户指明,避免投诉事件的发生,在科目入帐时也要认真细致,避免科目窜户的现象存在,有效推动法人理财产品更深强化,更稳步前进。
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