邮储银行新干县支行信用卡营销显成效　　

为不断探索有效的信用卡营销的新形式、新路子、新方法。邮储银行新干县支行不断加强与企事业单位和个体工商户的联系、沟通和协调，与客户建立了深厚友谊，实现与客户的联动，增强影响力、感召力和竞争力，开创了信用卡营销业务新局面。　　

     领导带头，全员营销。该支行领导班子和中层领导以POS机推广为着力点，大力发展商户安装，不仅为商家提供了便利的结算工具，而且为信用卡发行完善了基础设施。在工作中，行长带头营销商户，在全县最大的两家超市率先安装了POS机，带动了全行职工，深入到服装业、餐饮业、家电业、化妆品业、美容业、摩托车销售业等十几个行业营销，到目前，已三十多家商户安装POS机。为推动信用卡营销工作开展，自我施压，自定目标，每月都主动深入客户，宣传、发放信用卡。在他们的带动下，全行部门与部门之间、职工与职工之间你追我赶，热情高涨，形成了赶、帮、超、比的信用卡发行工作氛围，掀起了一轮又一轮的信用卡发放高潮。　　

    把握商机，联动营销。营业网点接待客户时，主动把本职工作与信用卡发放紧密联系起来，发现、联络、引导优质客户、高端客户、代工客户、集团客户，把信息提供给大堂经理或理财经理，实现柜内柜外联动，形成了合力，有力推动了业务开展。建立客户档案，由专人按档案负责售后回访。有的用电话联系的方式，有的用上门指导的方法，还有的集团客户，通过培训两到三名客户的方式，指导全单位开卡、更改密码、使用信用卡等。这些措施，不仅保证了信用卡及时激活，还赢得了广大客户的一致信赖与好评。　　

走亲访友，上门营销。全行上下，把信用卡发放工作带到了家庭、社会，利用一切机会，发动亲友帮助营销。通过熟人联系部门领导，深入机关、企事业单位、省直单位，建立良好的客户关系，在各部门都建立“内线”，全县无一处空白，因此信息掌握及时，在第一时间里就可以为客户提供服务，达到不断挖掘和提升客户价值、完成信用卡营销工作的目的。　　

上山下乡，基层营销。新干县共有13个乡镇，每乡镇都有200左右名符合办卡条件的机关干部、教育工作者，一部分人由于招商、会议、旅游等，有办理信用卡的必要，为满足这部分人的需要，该支行派经验丰富的客户经理逐乡镇登门办理，得到了广大农村工作者的好评。　　

互惠互利，商户营销。信用卡营销工作中，该支行充分发挥了商户的作用。在节假日联合商户，举办“刷卡、赠礼品”的活动，凭借消费小票，在网点领取相应赠品，提高了信用卡的使用率。发放信用卡时，员工会把有POS机的商家推介给客户，帮助客户宣传，商家销售服务时会主动询问客户是否刷信用卡，形成了良性循环，达到双方共赢的目的。