政府机构、机关团体、教育系统以及军队等机构客户一直以来都是各家金融机构竞争的焦点,为了全面有效的跟进系统客户,为了强化市场占有率,为了增加机构存款的渗透率,晋中分行上下联动力促机构存款业务发展。 认真做好机构客户基础环节工作。对各支行机构存款做好日监测、月通报工作,并按季度对各支行机构存款进行全面分析,对做的好的支行拿出好的办法、好的营销机制供大家学习、借鉴,对机构存款还为负增长的支行要想办法、想对策,争取扭正,以确保机构存款整体提升。 继续做好重点客户沟通联系工作。机构目标客户是加以维护和加以拓展的重要客户,该行不停脚步、稳妥前进,继续与财政、社保、公积金、税务、教育五大板块机构客户保持联系,对财政系统配备了专职客户经理进行业务的营销;多次上门与地税局进行联系沟通,在得知地税系统将有一部分税款要开设专户的情况时更是密切关注,跟踪联系;将继续与重点客户做好沟通联系,争取业务归行率。 加快做好金融产品推广创新工作。“以客户为中心”大力发展业务,以创新的理念去适应社会,将金融产品通过电视显视屏、宣传折页进行宣传,以求产品深入每位客户中,与客户进行面对面的沟通、交流,扩大服务领域,争取实现“一揽子”的金融服务,积极向重点行业客户推荐新的产品,新的对公理财,为其讲解收益及利率的浮动,做到产品与行业相适应, 抓住时机,重拳出击,做到他行业务的挖转工作,深化业务整体营销。
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