新春佳节将至，期间是客户维护拓展的重要时期，工行济南长清支行结合开展的旺季营销活动，积极拓宽营销领域，创新营销形式，抓住春节前的有利时机，全力开展营销活动。　　

一、早行动，争主动。该行以市场部门、各营业网点为单位，组成由部门负责人、大堂经理、客户经理、柜员组成的联合营销小组，深入市场调查研究，积极走访客户，了解客户需求，跟进服务，融洽关系，抢占先机，深度维护银行与客户的密切合作，拼抢优质客户资源，针对性开展营销工作。　　

二、早落实、早见效。该行认真贯彻上级行旺季营销活动的要求，结合支行实际提出营销目标，细化营销安排，制订考核办法，在具体营销措施上，该行突出大户跟踪营销，积极与发改委等有关部门联系，收集信息，了解辖区重大项目立项和进展情况，充分挖掘优质客户潜力。对于符合贷款条件的企业积极纳入储备。 　　

　　 三、细划分、明目标。该行按照存量客户群细分客户，明确重点客户，健全优质客户档案，分户到人，责任到人，深挖上下游关系客户，采取上门走访等形式，及时了解客户资金动态，客户经理及时掌握重点客户资金流，加强与客户信息沟通，拓宽营销渠道，提高营销成功率，大大提高营销实效。