今年以来,工行山西运城分行充分把握票据市场快速发展的机遇,在风险可控的前提下,围绕重点客户强化营销,加大创新力度,完善考核激励机制,票据业务实现了健康、快速发展的目标。该行主要采取了以下措施。 一是提高业务周转频率,促进业务转型。规为解决好模紧张和出口难寻的问题。从做大存量向做大流量转变,通过提高票据交易量和加速周转来赚取更多利差,以改善规模压缩带来的不利局面。 二是把握工作中心,突出效益原则。 筛选了一批重点客户,有限规模优先满足重点客户需求,同时积极向上申请争取更多的利率优惠;做大做强票据“低进低出”业务,扩大市场份额;以票据贴现业务为抓手,通过捆绑式营销和价格组合策略带动其它业务的协同发展。 三是适应市场需求,推进业务创新。大力发展买方付息、委托代理贴现、赎回式贴现等新业务,满足不同客户的不同需求;大力办理票据理财业务,通过票据资产证券化释放信贷规模,提高规模使用效率;拓展服务功能,通过为企业提供代理查询、代理审验、代理保管、代理托收、票据融资等多种综合服务,增加中间业务收入。 四加强风险防范,确保业务健康发展。加强人员培训,增强从业人员的风险防范意识和能力;加强现场内控检查力度,确保制度落实到位;严格票据买入标准,进一步提高票据质量;加强票据资产管理,责任落实到人,提高票据资产质量。 |
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