为有效推动旺季活动的深入开展，工行济南长清支行通过采取四项措施积极做好公司业务旺季营销活动。

 一、加强领导、明确任务。该行成立以行长、分管行长、营销部经理、客户经理组成的公司业务旺季营销攻坚小分队，制定了详细的旺季营销工作计划，细化营销任务，将各项任务层层分解、落实到人，全面推动公司业务的开展。　　

二、紧盯市场、全力营销。该行进一步强化“走出去”的竞争意识，紧盯重点市场、重点项目、重点客户，发挥小分队的攻坚作用，行长、分管行长亲自带队跑市场、挖客户，同时加强重点项目持续跟进和营销，加大存款大户拓展力度，做好产品、市场和客户对接，全面推进公司业务发展。　　

三、高效运作、加快投放。该行坚持向速度要发展、向速度要效益的理念，全力加快贷款投放力度，提高业务办理速度。对符合贷款条件的企业在手续完备、做好风险防范的前提下，客户经理发扬连续做战的精神，尽量加快相关资料的收集、整理、系统录入，缩短贷款上报用时。在贷款材料和尽职调查、上报手续、贷款发放等各个环节，全过程高效运作，努力实现贷款早发放、早见效、早受益。　　

四、加强考核、确保效果。该行结合支行实际，进一步完善、细化考核方案，加大奖惩罚力度，充分调动客户经理的积极性和主动性，同时定期对营销活动进度进行调度，对于营销活动中遇到的问题及时分析，有针对性地采取措施，确保取得实效。