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突出重点,巩固优势。确保稳存增存目标,在总结前期存在的差距上，继续扩大对公存款市场份额，加大机构存款营销力度，迅速改变对公存款下滑局面，力争两项存款实现开门红。一是目前要抓好高端客户维护，加强对财政关键人员的走访，确保财政性存款稳中有升。二是做好存量客户挖潜和筛选，采取多种措施，深挖存款潜力。三是要加大拓展增量客户，加强与发改委、工商局、工业园及开发区的联系与沟通，大力营销招商引资客户，争取新客户落户工行。 抓住产品热点，夯实发展基础。大力发展中间业务，提高中间业务收入占比，不断改变员工收入结构。一是重点拓展黄金，代理基金、保险、理财、逸贷卡、商友卡、工行信使、分期付款等产品销售。二是挖掘资源，巧打营销目标客户牌，认真开展市场调查分析，找出中间业务发展中的“长板”和“短板”、“强势”和“弱势”，重点突破，加快补足“短板”缺口。三是增强责任感紧迫感，要求不管一线二线必须收心到位，大家要有一种“等不起”的紧迫感、“慢不得”的危机感、“坐不住”的责任感，努力营造一种比工作看业绩、比市场看占比、比贡献看排名的你追我赶氛围，坚决克服畏难情绪，树立超前主动服务求发展的新观念。 加强作风建设，严格考勤制度。从2月7日起，严格各项规章制度和工作纪律，切实改变“正月十五不到年还没过完”的传统旧观念，在执行各项规章制度和劳动纪律方面从行长自身做起，严格遵守工作期间的考勤纪律，不许迟到早退，上班期间不得从事与工作无关的其他事项，继续深入开展员工违规违纪行为排查和“学规定、促合规”教育活动。减少差错、提升服务、杜绝案件发生，确保全年工作高效、经营安全合规，为业务快速发展夯实基础。 |
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