进入2014年,工行沧州吴桥支行紧锣密鼓深谋细划资产业务工作,分析县域信贷市场竞争焦点,从支行营销、客户服务、思路拓展和信贷产品创新上,争取资产业务再谱新篇。 该行依靠营销驱动,紧密跟进重点客户,紧紧围绕吴桥县9个市重点项目,全力、持续做好营销工作,力争资产业务新突破。对投资额度大,建设周期长的项目密切同企业有关人员的联系,做好结算业务的营销。 启动服务驱动,加强对存量贷款客户的服务,确保客户不流失。对支行法人贷款存量客户,采取更加细致周到的服务,密切银企关系,提升客户对支行的忠城度,努力做好这些客户贷款业务的后续工作。对已审批完成,等待发放的贷款,加强与上级行的联系,力争早发放到位。对目前仅做票据贴现业务但没有其它资产业务的有信贷关系客户,在积极努力扩大票据贴现量的基础上,进行其它业务品种的营销拓展。 发挥创新驱动,做好分期付款业务和逸贷业务。一是开展全员参与的突击营销和持续营销活动,力争使这两个业务“短板”做长、做大。二是对信用卡客户、代发工资客户采取上门营销,以组织“沙龙”等营销方式,提高客户对工行业务和产品的认知度,从而吸引他们以分期付款方式或逸贷方式完成消费活动。 |
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